融資租賃好幫手、促銷設備效果佳
2017-02-07 13:38:49
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在眾多設備生產企業的經營中,普遍存在一個兩難的問題,一方面企業生產的設備質量不斷提高,市場銷售情況良好;另一方面企業為了擴大市場占有率不得不接受應收帳款不斷增加的現實難題,應收帳款的增加降低了企業的資金周轉率,企業資金過多囤積于銷售環節,客觀上又制約了企業的銷售和發展。

某設備生產企業近年來產品銷售不斷增長,與此同時,企業的應收帳款也持續上升,大量占用了企業的資金,不但影響了企業進一步擴大再生產,也影響了企業的銷售和市場占有率的提高,還使得企業的償債能力不斷下降,為企業的持續健康發展帶來極大風險。更為嚴重的是,該企業還面臨國外競爭者的巨大威脅,國外競爭者除了有優異的生產銷售網絡外,還有配套的金融服務。為此,租賃公司為該企業引入融資租賃的服務品種,與該企業形成戰略合作伙伴關系,與其結成利益共同體,成為該企業營銷體系的組成部分。

租賃公司充分發揮融資租賃促進銷售的主要功能,在融資租賃的操作模式下,租賃公司控制租賃物權,管理和處置租賃物是他們的強項,也是他們控制風險和盈利的主要手段。設備生產廠商有完備的的銷售網絡,有對承租人的充分了解和對市場的把握。租賃公司要求該生產廠商承擔銷售設備的回購義務以降低自身風險,租賃公司也通過租賃物權幫助生產廠商取回租賃物、處置租賃物從而最終降低生產廠商的風險。通過雙方的合作,該企業的設備銷售當年增長了30%,而資金周轉率得到進一步提高。


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